ATTA奥拓执行董事长何小兵
广东省照明电器协会副会长
广东省照明商会九江分会 会长
ATTA奥拓灯饰定制的高端酒店灯具已经应用到了国内外数百家五星级酒店当中，其中包括拉斯维加斯Wynn、莫斯科丽思尔、W万豪、丽思卡尔顿、香格里拉、喜来登、索菲特等知名酒店，但是或许对ATTA奥拓灯饰有深入了解的却不多。
我想原因主要有三个：其一是ATTA奥拓灯饰在中国市场的13年来只专注做五星级高端酒店灯具的定制业务，她的客户群属于金字塔尖部分，受众面相对较小；其二是ATTA奥拓做的是酒店灯具的个性化定制，从来不做流通类的、常规性的传统灯饰产品，所以在流通市场上几乎看不到奥拓的影子；其三是酒店灯具本来就属于关注度非常低的品类，五星级酒店里再美的一盏灯，大家一般只欣赏她的外型，极少关注这款灯出自何家何处。我们这十几年来一直很低调地专注于定制业务，数百家五星级酒店案例就是我们品牌最好的例证。”奥拓灯饰执行董事兼CEO何小兵分析到。
这是这个领域的特性。越是高端群体，受众面越小，但是产品几乎要做到极致。比如在服装定制领域，具有200年历史的皇家品牌Henry Poole就是全球最为顶尖的男装定制品牌之一；法国私属手机定制商HANMAC已经成为这个领域的代名词；在汽车领域，也有全球最大的顶级汽车私属定制品牌——巴博斯。
“ATTA奥拓就是要成为五星级酒店灯具定制领域的私属品牌。”ATTA奥拓从创立之初的目标一直很明确，也从未改变过。
永远做独一无二
专属定制和规模流通完全不同。因为世界上，每座星级酒店都是独一无二的。换而言之，一家五星级酒店内的所有灯饰产品（大堂、餐厅、会议室、客房等）也都是独一无二的。自然，其中的造型别致的艺术类灯饰也是天下无双的。因为，它必须根据酒店项目的空间特征与个性需求进行专项的定制，其中包括方案定制、设计定制、模具定制、规格定制、材料定制等等。
何小兵很享受这种量身定制高端奢侈灯饰品的过程——从设计到选材，从到开发到铸造，从安装到服务，当一款独一无二的定制灯具呈现出来时，他心里总会迸发出一种成就感和喜悦感——这是ATTA的作品，是一件可以和他人一起分享的艺术品。就像一件高贵典雅的紫砂壶艺术品，从打泥片、围身筒、上底片、做把、嘴钮到后期修整，再到最后的烧制出炉，她所呈现出来的不只是用高昂的价格来衡量，更多的是人们对这件艺术品的欣赏，对这份艺术以及背后蕴藏的深厚文化的敬仰和爱护。
“我们从来没有想过我们要做很多很多定型产品，到市场上去卖，流通到每个普通家庭里去。这不是ATTA奥拓的追求，以前不是，今后更不是。我们就是希望通过定制，传递她独特的艺术价值，呈现出她非凡的文化底蕴。”何小兵坚定他的意念。
ATTA奥拓始终认为，每款灯饰产品都应该是一件艺术品，只有悉心雕琢，才能完美呈现。所以，这十五年来，ATTA奥拓就只做了这一件事——就像艺术师一样去雕刻酒店灯饰艺术。
让文化可以传承下去
如果你是一家大众化产品的制造企业，你只要设计出产品方案，所有的工序都只要按流程化标准去生产就可以了。他们的产品款型某种程度上取决于设计师个人。但是对于定制型企业而言，除了独一无二的产品外，其实更是受一种独特的文化的影响。
“在欧洲，许多百年企业都是家族企业，他们靠一代又一代人的传承，保持着这家企业的文化基因。不管是家族式接班，还是历史性变革，你只要一看到他们的产品，就知道出自哪里。这种文化自始至终地烙印在产品里，永远抹不掉。”何小兵一针见血地指出。
所谓一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做产品，世界顶级奢侈品品牌如Patek Philippe、Audemars Pigeut、Piaget、Vacheron Constantin等卖的不仅仅是品牌和产品，更重要的是她们背后所一直传承的文化和地位。
ATTA奥拓也是如此。如果没有定制文化和灯饰文化的长久积淀，她不可能形成一种统一的风格和特质，永远只会随波逐流，最后沦为一般性的企业。
服务也是独特的
因为每一款酒店灯饰的独一无二性，就要求ATTA奥拓灯饰必须具备非常系统且专业的服务能力——无论是设计、制造、品质，还是安装、售后、配合等等诸多方面都不能出现短板。更重要的是，你还要完全透彻地了解该酒店本身的文化，而且要提供定制化的服务方案。
在中国，未来几年内，高档酒店的开发建设还会保持一定的速度，五星级酒店开发商对酒店软装要求也会越来越高，不断满足顾客不同的需求。这种趋势和变化也将推动包括ATTA在内的所有软装材料供应商，应该更加具备五星级综合服务能力，提供超越五星级标准的优质产品。
“我们的梦想就是坚定不移地将ATTA打造成为一个五星级的酒店灯具定制知名品牌。”何小兵的期望，也是ATTA奥拓的梦想。
澳门银河大酒店
浙江舟山绿城威斯汀度假大酒店
广州朗豪大酒店
佛山广发银行金融中心
